怎么才能做好一个拉卡拉电签POS机的电销人员?

今天在网上碰到一个支付的小伙伴，问了我一个问题， 说是在一家做拉卡拉的公司做了两个月了，公司主要做pos机电销的，同事们出单都挺厉害的，但是自己总感觉get不到客户的点，老是推不出机器。陷入了深深的自我怀疑。

对于这个问题，我想很多刚刚进入支付行业的新同事，都会有，为什么用同样的方法和渠道，别人能出机，我却不行。

在这里，我想分享的是，首先关于这个销售方式，电销。

关于pos机电销，最适合产品，费率低，无押金！满足这两条才能提高激活率和提高客户的意愿！目前市场上有电销推广0.5秒到不加的产品，一天轻松3-5台！虽然我不做电销，但是我了解的其它电销现阶段都做不到这个水平！

有些产品适合电销，有些产品并不适合电销！如果产品本身不太适合电销！那么对从业人员的要求就会非常高，可能就需要提高你的成交能力！那么怎么才能做好pos机电销呢？

第一、 了解自己产品优势，了解对手产品费率，政策等

第二、 可以把电销资源转化为微信好友，再做销售

第三:客户的特点很关键，如果本身就是你的客户，建议数据分析，支付公司后台有很多数据可以进行分析，什么交易量啊年龄等信息。

第四:强大的内心，电销本来就是成功概率不高的事，内心强大才能有结果。

这些大概就是一些做电销的惯用套路，我们公司没有做电销，也是自己根据行内朋友反馈，总结出来的。有想了解电销的或者懂pos机电销的朋友，可以一起交流一下，cslyf01，电销的出机率确实很高，我们也还是有想法去做一下。