“梦想在路上”系列故事是对拉卡拉全民梦想基金落地的一次真实记录，它们来自全国各地甚至海外的6866个真实梦想。摄制组对其中若干追梦者的圆梦过程进行了纪实跟拍，不演绎不杜撰。一个个真实的追梦、圆梦故事，将“给每个梦想一个机会”的品牌理念植入人心。我们看到的，是一个个不忘初心，被梦想点亮的美好灵魂。

​罗齐

用「马拉松跨省跑」的方式跑遍中国的间隔年计划践行者

拉卡拉 给每个梦想一个机会

拉卡拉全民梦想基金由拉卡拉于2017年3月发起。旨在帮助那些在平凡的生活中怀揣梦想、坚持不懈、砥砺前行的追梦者实现梦想，向勇敢的追梦者致敬。让温暖、关爱和美好通过更多人传递出去。

社畜：社畜，日语是しゃちく，网络流行词，是日本用于形容上班族的贬义词，指在公司很顺从的工作，被公司当作牲畜一样压榨的员工，多用于自嘲。

两栖青年：两栖青年是近些年来正成为青年人群中很大的一个群体，他们是兼职者，创业者，生意人，他们是小微企业，他们有主业有副业，因为多一份“工作”，所以在资金的需求和频次上，要高于普通人。他们在现实和理想中间，巧妙地找到属于自己向前的道路，所以将此类人群，称为“两栖青年”。

生活品质、家庭压力及自我发展，让更多年轻人成为“两栖”青年，把谋生和自我实现相结合，增加了就业机会，也为社会提供了更为多元的专业服务。

主业+副业如何能够实现“1+1＞2”效应？

企业用工形式的灵活多元、社会大环境的包容与引导等，皆是重要的解题思路拉动。

姓名：小妮

主业：产品经理

副业：旅行社兼职

在拉卡拉工作的青年小妮在她看来，工作没有本职和兼职的区分，“因为吃饭生活不可抛，家庭责任不可忘，诗和远方不可弃。”

对本职工作不够满意怎么办？在过去，答案无外乎两个，调整心态或辞职离开。如今，像小妮这样的年轻人，正在给出全新的答案。

有人将他们称为“两栖”青年，无论是哪种称呼，描述的都是一群不再满足于“专一职业”生活方式，选择拥有多重职业和身份的多元生活的年轻人。

随着互联网平台的兴起，一些渴望创新、自由，追求自我价值实现的年轻人，陆续加入了多重职业身份的行列。在受访专家看来，多重职业有利于激发年轻人的创造性、学习性，更好地实现自我价值，让生活更加多元。但同时，也需平衡好各类工作之间的关系，避免出现精力透支、滋生急功近利思想等问题。

多重职业成为新流行

像小妮这样的年轻人，已经不是少数派了。

在清研智库等机构发布的《2019年两栖青年金融需求调查研究》中看到，全国年轻群体中有主业的兼职者、创业者这类“两栖”青年规模，已突破8000万人，同比增长9.7%，以80后至95前人群为主，高学历人群占据“两栖”青年的主流。

调查显示，美妆达人、付费咨询师、数字化管理师等新兴职业，正在强势崛起，为多重职业者提供了更多可能。

一方面，一线城市的青年人因竞争激烈而充满焦虑，而这也促使青年人学习更多知识、掌握更多技能，以便在竞争中脱颖而出。

另一方面，对生活品质、兴趣爱好及自我发展的追求，也是更多年轻人选择“两栖”的重要原因。

打开知名问答社交软件“知乎”，社区里各大知名用户开设的课程，几乎涵盖生活的方方面面，价格从几元到百元左右不等，部分课程甚至累积了数千听课人次。不少售卖网络课程、开展付费问答的用户表示，兼职不仅是为了赚钱，更主要是为了追求精神上的满足。

姓名：小月

主业：销售经理

副业：科技产品自媒体运营

自媒体运营时是近几年新兴的行业，很多运营者通过自媒体走红，例如：小野、papi酱等，她们都是通过自己的运营让更多用户了解自己，知名度高了自然收益也是蹭蹭往上涨。

“我把自己看作一个企业，投资自己、提升自己的事都值得去做，这是我对‘两栖’青年的理解。”多重职业为个人开启了一扇新的大门，能更好地实现人生价值，也有利于社会资源的再分配。

“双卡双待”的利与弊

过去，多数人无法兼顾主业副业，在传统意义上，副业就是业余爱好，并不会带来经济收入。而如今，更加自由灵活的就业市场、快速发展的互联网技术、体验经济、知识经济等新业态的出现，都为“两栖”创造了广阔空间。

“80后、90后的年轻人已经不再固守一个饭碗吃终生的观念，越来越多的年轻人拥有多种职业身份，把谋生和自我价值的实现结合起来，这既增加了就业机会，也为消费者提供了更为多元的专业服务。”原来说“先就业再择业”，现在可以倒过来，“先自主择业，然后再就业”。

除了自我价值的实现、人才资源得到更充分的发掘外，社会消费细分市场的发展，也是推动更多年轻人选择“两栖”的原因。

随着社会消费的细分，市场需要不同的内容提供者，一些在某些领域有爱好并将之发展为特长的青年人，可以成为该领域的产品生产者，从而为这一圈层的消费者创造更多专业服务。

但同时，受访专家也认为，多重职业光环的背后，也存在一定弊端。从事了近十年人力资源工作的金梦说，多份职业可能会影响主业、透支精力，对兼职者的时间管理能力、自我约束能力要求较高。特别是有的青年人进入职业低谷期时，就容易产生“不如意就裸辞”“骑驴找马混日子”“哪行来钱快去哪”等不良就业思想。

“1+1＞2”亟待多种解法

兼职与主业出现冲突，是多重职业者面临的普遍难题。薛珍妮告诉记者，考虑到兼职和本职在工作时间上可能会有冲突，大多数公司在制定《员工手册》时会有明确规定“不主张去做兼职”。此外，一些多重职业者的兼职领域与本职工作为同一行业，也容易出现信息泄露等问题。

在武汉大学社会学系研究员吕德文看来，互联网时代下，一些传统职业要与时俱进，适应互联网时代特点。比如，有些可以在家办公的工作，应该剥离出来，合理合法地放到互联网业态中，推动互联网兼职的发展。

从政府和社会角度来说，对拥有多重职业者要多加关爱和引导。于海等多位专家认为，对于“两栖”这一新的职场业态，政府层面需加强顶层设计，出台更多具体的政策指导和职业规范，帮助青年群体更好地就业创业。

群团、工会组织也应提供更多服务，加强对“两栖”青年的引导，增强青年群体的自我价值实现感，营造更加良好的灵活就业氛围。

“多重职业者的从业多元化和就业不确定性，考验着相关部门的监管智慧和服务能力。”知识产权律师王小艳等受访者建议，需进一步打造服务型政府，完善相关规章制度，创新监管方式、服务方式，更好适应创新业态，让“两栖”有章可循，在阳光中健康成长。

接受不能改变的，改变能够改变的，这是让自己活得好的关键，也应该是正见人生观中的一部分。

人生观是我们对自己人生的规划，是我们想过什么样的生活，而为了达成自己想过的生活，我们必须有一些方法，其中第一个方法就是：承认现实，接受不能改变的，适应不能改变的，改变能够改变的。

为什么要这样做原因很简单，因为这个世界不会因为任何人的喜好而变化，这是世界的本质之一，也是最基础的常识之一。

春天过后是夏天，夏天过后是秋天，秋天过后是冬天，不管你喜不喜欢，都是如此。即便你再喜欢春天不喜欢夏天，春天也必然会过去，夏天也必然会到来，这就是这个世界的本质，也是不可改变的现实，所以你只能调整自己的想法，让自己承认春夏秋冬的变化，接受这种变化，并且适应这种变化，你才能够快乐和幸福，否则，你就是自己跟自己过不去，不可能快乐。

学会接受很重要

当不如意的事情降临到你身上时，不要一味悲观和消极，不断地埋怨着生活不公。有时你用眼睛看到的东西，并不是真的，任何事都不上绝对的，只要你用心去感受，一定会发现什么的。

既然我们改变的就要学会接受。

学会改变很重要

如果说接受是一种智慧，那么我想改变就是一种谋略。

自己的利益就是自己的，是不允许他人来侵犯的。

什么叫分享经济 这里有一个故事

有个开面馆的老张，他做的面很好吃。

有个经常来面馆吃面的食客小王。

小王几乎每个月都会来老郑的面馆。

突然有一天老张对小王说：“你好，我是这家面馆的老板老张，那么我想问你觉得我家面馆的面好不好吃呢?”

小王说：“好吃啊，我很喜欢!”

老张说道：“那么既然好吃，我想和你谈一个合作计划，你愿意跟我合作吗?

小王说：“”先听听看是怎样的合作呢?”

老张又说道：“合作计划是这样，你既然这么喜欢吃我家的面，那么从今天开始我正式邀请你成为老张面馆的合伙人；你来吃面我给你打七折； 如果有朋友问你那里的面店好吃啊?

你要记得帮我讲一句话就好了：”老张面店最好吃，你报我小王的名字可以打七折”； 报你名字来吃面的朋友，每吃一碗，我奖励你1元，他们再推荐的朋友来吃面，每吃一碗，我奖励你0.5元。

小王说：“好啊，好啊!”

于是小网下月就介绍了一些朋友来吃面!

到了月底，老张对小王说：因为你这个月的介绍本店生意兴隆，他们一共来本店吃了2000碗面!这是按约定给你的1800元!

小王觉得好棒，平时我只是来吃吃面的，现在能吃到这么好吃的面条的同时还能赚外快，真的好赞。

过了段日子，小王要准备考试了，这个月他很忙，没有时间去帮老张介绍人来面馆了，但是忙里偷闲他还是会来面馆吃面，和大家聊聊天。

有一天，老张拉着小王，递给他6000块，小王很诧异，坚决不收这钱，

这时老王说到：”你上次介绍的那些朋友啊，他们吃了面后，感觉味道确实不同于其他面馆，从那以后他们经常会来光临，并且他们也介绍他们的朋友来吃，我同样也给他们奖励了，这些是你应得的，当初多亏你介绍，我的面馆才会有现在这么兴隆的生意啊。”

小王竟说不出感激的话来，从此之后，小王就和老张的面馆，长长久久地合作下去。

拉卡拉考拉超收与分享模式

拉卡拉为上市公司，于第三方支付行业中品牌效应首屈一指业务范围覆盖各行业、机构，大品牌、实力资质雄厚、客户黏性度高。

行业中正规产品中同类型产品中标准费率≧0.6%，考拉超收费率为0.5% 低于同类产品标准费率。

正如前面“老张面馆故事”讲的一样，合伙人制度

1、合伙人每激活一台返现150元及所有终端刷卡交易量的分润

2、合伙人终端产品享受 0.5% VIP费率30天

3、合伙人每分享一台终端延期90天费率及50元现金奖励（APP内提现），分享客户皆为个人用户。

譬如蒲公英的传播，终端基数即为蒲公英母体的数量，借助分享模式传播种子发展客户，传播的全部终端亦可独立生长借助其个体条件再次传播。

美国推销员乔 · 吉拉德在漫长的推销生涯中总结出了一套250定律，意思是每一位顾客身后都站着250名亲朋好友，这些亲朋好友都将是你的潜在客户。如果你能赢得一位顾客的好感，也就意味着赢得了250个人的好感。如果你得罪了一名顾客，也就意味着你得罪了250名顾客。

乔 · 吉拉德的一生颇具传奇色彩，也许，正如同分享经济往往开始于你的身边。

乔 · 吉拉德是贫苦出身，父辈是四处谋生的西西里移民。生于1928年正值美国经济大萧条年代，长于困难，9岁就开始为了生计奔波，擦皮鞋，做报童。不仅如此，还遭受着父亲的辱骂和邻里的歧视，但是他没有放弃，父亲的辱骂并没有令他一蹶不振，而是激励他痛下决心要干出一番事业，来证明父亲是错的，对歧视自己额邻居，他也毫不畏惧，敢于抗争，他靠自己的努力，坚持读完高中，先后做过40多种工作，他的一生就是一个平凡小人物的奋斗史。他也曾经破产，背负着巨额债务，但是他并没有灰心。他做销售的时候，对待顾客诚信踏实，不断创新，超越自我，最终成为世界上最伟大的推销员。

他创造了一个奇迹，也提出了一个定律：每一个客户背后都站着250个准客户。销售人员必须认真对待你身边的每一个人，因为每个人的身后都有一个相对稳定的250群体，抛弃了一个客户就相当于损失了250个准客户！

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2005年，拉卡拉创立。目前，为超过1900万商户提供收单、资金管理等全方位经营服务。

每个经营者都有自己的故事，每个故事都是独一无二的，都有我们相伴相随、共同前行的印迹。感谢遇见，给每个梦想一个机会！时伟侠，知名酒类直供品牌小酒喔的创始人。

小酒喔与拉卡拉的合作已经进入第五个年头，从起初的几家零售店，到现在全国分店近200家，拉卡拉一直为其提供智能收单服务，一路见证彼此成长。2014年，一件小事让我抓住了这个机遇，从而创办了小酒喔，开始在东北做起第一家酒类直供生意。酒类直供，顾名思义是从厂家直接进货卖给消费者，与大多数零售商非一手货源相比，直供更能保证酒水质量以及对消费者让利。

如何能在行业中占有一席之地，是我们在创业初期面临最直接的问题。经过市场调研，借鉴互联网行业的先进模式，小酒喔通过线上线下一体化的直供服务开启了酒类售卖的o2o模式，这也成为我们立足市场、吸引消费人群的重要一步。服务升级的一个要点是保证送达时间，自然要考虑小酒喔直供店的服务半径，为了让便捷周到的服务覆盖更广泛的消费人群，我们在保证最佳盈利模式的基础上，开始扩张，增开分店。不过，“规模扩大，钱从哪来”是小酒喔当时面临的最实际的问题。

作为酒水直供店，优质的服务是基础，所以在5年前小酒喔开创时，更要考虑如何满足消费者全方位的支付需求。与拉卡拉合作，是因为它既能保证支付的方便快捷，也能通过对账、会员、金融等收单和技术服务帮我们做经营。
我一直认为，志同道合的人走到一起，齐心合力把美好的想法变成现实，这就是事业。小酒喔的成功离不开产品质量的高标准要求，离不开我们在行业调整和消费升级中，不断满足着人们日渐增长的消费需求，更离不开在发展之路中，喜欢小酒喔的朋友给予的关怀和帮助。一路走来，我们深切的感受到，在与梦想同行的路途中，小酒喔并不孤单。

自2014年至今，小酒喔走过了5个年头，从当初的一家直供店发展到现在近200家分店、加盟店。拉卡拉见证了小酒喔5年的成长，它所提供的智慧经营，智能收单、资金流管理等精细化服务助力小酒喔成长为酒水直供行业知名品牌，作为商家也非常荣幸见证了拉卡拉成功上市，真诚的期待拉卡拉在未来能够不断发展壮大！

2005年，拉卡拉创立。目前，为超过1900万商户提供收单、资金管理等全方位经营服务。

每个经营者都有自己的故事，每个故事都是独一无二的，都有我们相伴相随、共同前行的印迹。感谢遇见，给每个梦想一个机会！

高树，老北京特色美食“黄寺卤煮”的老板。如果要用一句话形容他和黄寺卤煮的发展历程，莫过于“归来仍是少年”。自2008年开店到现在，黄寺卤煮店面不断扩张，与拉卡拉的缘分也延续至每一家分店。

卤煮，起源于宫廷菜，名叫苏造肉，后来慢慢发展成北京人餐桌上的一道特色美食。开这家店最早是父亲的想法，他说让我将来有个立身安命的营生，没想到，我们爷俩儿这一干就是十多年。

我打小就是一个叛逆的孩子，用我爸的话来说就是“太作”，经常给他捅个篓子，15岁那年，我就被学校“成功”劝退。辍学之后除了玩，也干过保安、摆过地摊，但时间都不长。从记事起，我觉得我爸从来没有正经八百跟我商量过什么事儿，18岁那年，他特别郑重其事的跟我说：“要不咱开家卤煮店吧，咱爷俩一块干！”

说实话，头一次见我爸这么认真，咱不能撅人面儿吧，更何况我也挺爱吃卤煮的，干就干呗。每天早上我们爷俩儿四五点钟就到市场进货，选的原材料都是最贵的，因为我们做生意的想法很简单，贵的就是最好的，才能酱出最地道的卤煮味。

或许，也是这种实在劲儿吧，小店受到了很多人的欢迎，我们每天都要到后半夜甚至是凌晨才打烊。在每天的忙碌中，我也渐渐体会到了父亲的用心良苦。因为吃了我做的卤煮大家能收获快乐，也是件挺有意义的事儿。

黄寺卤煮刚开业头两年就在使用拉卡拉早期的支付设备，随着生意越来越好，经营方面的需求增多，所使用的拉卡拉产品也迭代更新。我是90后，经营生意也喜欢尝试新东西，拉卡拉一直充满活力，紧跟我们的需求不断创新，精细化的服务能为我们提供很多帮助。最重要的是，它背后有大数据、智能系统这些技术力量的支撑，让我们心里有底，并一直信赖和使用它。

有一天，我爸跟我聊天的时候说：“我老了，以后这一摊就你一个人管吧。”是信赖，也是肯定。从曾经的叛逆到现在的成长，离不开每一个关心我的人、喜欢黄寺卤煮的朋友给予的帮助和支持。也让我更加坚信，未来的黄寺卤煮在这些温暖、真挚的陪伴和支持下，能够飞得更高、走得更远。

十多年来，黄寺卤煮从一家路边摊到拥有多家分店的品牌店，除了货真价实之外，还得益于拉卡拉这样强大平台的帮助。他们有技术，有对我们需求的深刻理解，所以给的支持都特别到位。我真诚地祝愿拉卡拉在未来能够不断发展壮大！

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品牌保障：拉卡拉是全国第一家第三方支付公司，市值100亿以上，联想集团控股企业成员

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